Estrategia de Marketing

Una estrategia de marketing se refiere al plan de juego general de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios.

Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos demográficos de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel.

“Content marketing is the only marketing left.”

Seth Godin

La creación de la estrategia de marketing

El objetivo final de una estrategia de marketing es lograr y comunicar las ventajas competitivas sostenibles sobre las empresas rivales mediante la comprensión de las necesidades y deseos de sus consumidores.

Ya sea que se trate de un diseño de anuncios impresos, un evento, una campaña de redes sociales, o una campaña transmedia.

Una acción de marketing se puede juzgar en función de la eficacia con la que comunica la propuesta de valor principal de una empresa.

La investigación de mercado puede ayudar a trazar la eficacia de una campaña determinada y puede ayudar a identificar audiencias sin explotar para lograr los objetivos finales y aumentar las ventas.

“People don’t buy what you do, they buy why you do it.”

Simon Sinek

¿Por qué mi empresa necesita una estrategia de marketing?

Un plan de marketing ayuda a una empresa a dirigir sus dólares de publicidad a donde tendrá el mayor impacto. Un estudio de 2019 realizado por CoSchedule, un proveedor de soluciones de software de marketing, encontró que las empresas con una estrategia de marketing documentada tenían un 313% más de probabilidades de reportar éxito en sus campañas de marketing. La compañía encuestó a 3.599 vendedores de más de 100 países.

“I’ve learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel.”

Maya Angelou

Una estrategia de marketing detallará las campañas de publicidad, divulgación y relaciones públicas que llevará a cabo una empresa, incluida la forma en que la empresa medirá el efecto de estas iniciativas. Normalmente seguirán las “cuatro P”.

Las funciones y componentes de un plan de marketing incluyen lo siguiente:

• Estudios de mercado para apoyar las decisiones de fijación de precios y las nuevas entradas en el mercado
• Mensajes personalizados que se dirigen a ciertos grupos demográficos y áreas geográficas
• Selección de plataformas para la promoción de productos y servicios: digital, radio, Internet, revistas comerciales y la combinación de esas plataformas para cada campaña
• Métricas que miden los resultados de los esfuerzos de marketing y sus plazos de presentación de informes

“Markets are conversations.”

The Cluetrain Manifesto